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賣點(diǎn)文案是為了吸引客戶、推銷產(chǎn)品或服務(wù)而編寫的文案。它要具有吸引人的特點(diǎn)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處，讓客戶產(chǎn)生興趣并愿意購買。以下是撰寫賣點(diǎn)文案的一些技巧：
1.明確產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：找出產(chǎn)品最突出的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并將其以簡潔、生動(dòng)的語言描述出來。例如，突出產(chǎn)品的高品質(zhì)、創(chuàng)新技術(shù)、獨(dú)特設(shè)計(jì)等。
2.針對(duì)目標(biāo)客戶：了解目標(biāo)客戶的需求和心理，讓他們覺得你的產(chǎn)品是為他們定制的。例如，如果你的目標(biāo)客戶是年輕人群體，可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的時(shí)尚、青春活力等特點(diǎn)。
3.用情感訴求打動(dòng)客戶：利用情感元素吸引客戶的注意力，讓他們?cè)谇楦猩吓c你的產(chǎn)品建立聯(lián)系。例如，通過描述產(chǎn)品的實(shí)用性和便利性，讓客戶感受到使用產(chǎn)品后帶來的便捷和舒適。
4.展示證據(jù)和數(shù)據(jù)支持：提供客戶可以驗(yàn)證的數(shù)據(jù)和證據(jù)，證明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。例如，可以引用用戶評(píng)價(jià)、獨(dú)立機(jī)構(gòu)的測(cè)試數(shù)據(jù)等，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信任。
5.鼓勵(lì)行動(dòng)：在文案中添加呼吁客戶行動(dòng)的語句，如立即購買、馬上咨詢等，增加購買決策的強(qiáng)度。
6.簡潔明了：用簡潔、清晰的語言表達(dá)，不要使用復(fù)雜難懂的術(shù)語，讓客戶容易理解和記住。
7.突出獨(dú)特性：與競(jìng)爭對(duì)手區(qū)分開來，突出產(chǎn)品的個(gè)性和獨(dú)特之處，讓客戶覺得你的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的。
8.用吸引眼球的標(biāo)題：用獨(dú)特、有趣或引人入勝的標(biāo)題來吸引客戶的注意力，激發(fā)他們的興趣。
9.使用圖片或視頻：結(jié)合圖片或視頻展示產(chǎn)品，增強(qiáng)客戶的觀感和感受，讓他們更好地了解產(chǎn)品的外觀和功能。
最重要的是，賣點(diǎn)文案要貼合產(chǎn)品和目標(biāo)客戶，具備吸引力和說服力。通過明確產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性，以客戶為中心，創(chuàng)造情感共鳴，鼓勵(lì)行動(dòng)，你可以更好地撰寫出有效的賣點(diǎn)文案。

一個(gè)優(yōu)秀的文案，應(yīng)該做到的是將更好的信息呈現(xiàn)給你的客戶，或者說將更好的信息呈現(xiàn)給別人，一個(gè)優(yōu)秀的文案，應(yīng)該要將你想要表達(dá)的東西都表達(dá)的清楚，并且讓對(duì)方能夠理解，能夠說服對(duì)方，這樣的文案那才能算得上是一個(gè)好的文案。

而你的產(chǎn)品賣點(diǎn)很多，是可以通過一個(gè)文案全部呈現(xiàn)，這就要看你寫文案的能力如何。如果你寫文案很好，并且你的文案寫得很有條理，非常的清晰，你可以將你的賣點(diǎn)按照一個(gè)重要的順序從頭寫到尾，但是這樣的話，你要控制好你的字?jǐn)?shù)，不宜過長。我想你也應(yīng)該知道一個(gè)過長的文案會(huì)有什么樣的影響。如果你將你的賣點(diǎn)全部寫在一個(gè)文案上，導(dǎo)致過長，則不合適。
那么有沒有辦法讓你既可以把很多賣點(diǎn)寫上去，又可以一個(gè)文案全部寫完，并且篇幅不會(huì)太長。要知道你的賣點(diǎn)側(cè)重肯定會(huì)有所不同，所以這也就考驗(yàn)了你對(duì)賣點(diǎn)的理解，以及你文案寫作能力，你如何去理解這個(gè)賣點(diǎn)，并且如何將它更好的呈現(xiàn)給別人。產(chǎn)品的賣點(diǎn)很多，但是不一定需要全部呈現(xiàn)出來，如果你的客戶只是想了解一下產(chǎn)品，你只要拎出最吸引他的一個(gè)點(diǎn)或者幾點(diǎn)就可以了，那么這些點(diǎn)是什么，一些信息則要你去找信息，寫出相對(duì)應(yīng)的有吸引力的文案給對(duì)方，這樣子你的文案就是成功的，你的文案才能是優(yōu)秀的，你的產(chǎn)品才能賣出去。

個(gè)人感覺如果賣點(diǎn)很多的話，最好不要在一個(gè)文案中全部體現(xiàn)出來。因?yàn)檫@樣的話會(huì)弱化它最突出的優(yōu)勢(shì)。
每個(gè)人的接受能力都是有限的，現(xiàn)在是快餐文化的時(shí)代，每個(gè)人的時(shí)間都是碎片化的，她可能只是匆匆的瀏覽一下你的這個(gè)廣告文案，但是他不能很認(rèn)真的去參讀，畢竟大部分時(shí)間是手機(jī)不好玩，還是網(wǎng)劇不好看，要看廣告呢？
在這種時(shí)代背景與大前提下，你的廣告文案必須有主有次，有所側(cè)重，讓人哪怕一眼就看到也能看到的精髓，知道你的商品最大的優(yōu)勢(shì)在哪里。
因?yàn)橛械馁u點(diǎn)，是確實(shí)是他的優(yōu)點(diǎn)，可是不是其它商品所不能取代的。其他商品上面可能有相同的價(jià)值，這樣的話，如果別人第一眼看到的是同樣的內(nèi)容，就會(huì)覺得你的商品很平庸化，并且有可取代，并不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有過多的關(guān)注，這對(duì)你以后的發(fā)展是比較不利的。
既然你已經(jīng)花了很大的力氣，打算去做推廣，那么為什么不爭取最好的效果呢？找到他絕無僅有唯一的一個(gè)點(diǎn)，人都有獵奇心理，當(dāng)你的產(chǎn)品有它的不可替代性，它的唯一性的時(shí)候，人們自然而然的就會(huì)想要去探究這個(gè)東西是否真的好用。
好奇心是很強(qiáng)大的東西，客流量就是錢，關(guān)注度就是最重要的。如果你的產(chǎn)品真的給力的話，那么一旦打開市場(chǎng)，后期也不是問題，最難的就是打開市場(chǎng)。所以你的廣告一定要亮眼，而不是特別長篇累牘的，泛泛的去形容這個(gè)產(chǎn)品。
你可以準(zhǔn)備兩份文案，在不同的地方，針對(duì)不同的消費(fèi)人群去推廣。因?yàn)椴灰粯拥南M(fèi)者受眾，他們的接受能力是不一樣的，個(gè)人感覺會(huì)比你在同一個(gè)文案里突出所有的賣點(diǎn)，效果要更好。

當(dāng)然不合適。你看看為什么現(xiàn)在有些手機(jī)廣告詞就只寫個(gè)“拍人更美”“照亮你的美”來突出拍照功能就知道了，難道他們不想說自己家的手機(jī)性能好、顏值高、耐用、保修服務(wù)好嗎？要知道，一篇文案需要直指人心就得有焦點(diǎn)，如果把賣點(diǎn)通通放進(jìn)去反而顯得很分散、很缺乏主題。

賣點(diǎn)很多，可以這樣處理：
1、所有賣點(diǎn)都是針對(duì)同樣的人群的嗎？對(duì)于不同的客戶，往往需求重點(diǎn)是不一樣的。同樣都是買個(gè)好電腦，商務(wù)人士可能需要身份象征，而資深程序員可能只是追求高性能，同一款電腦就能出現(xiàn)不同的廣告語投放在不同的地方。比如，“讓你自信百倍談生意”放在高端寫字樓電梯廣告，“扛得住，永不宕機(jī)”放在IT信息相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)頁廣告。

2、不同的賣點(diǎn)是否對(duì)應(yīng)了不同的場(chǎng)景？再拿手機(jī)舉個(gè)例子，如果你要在旅游車上貼廣告，你會(huì)選什么賣點(diǎn)？——我會(huì)選快充或者續(xù)航能力。因?yàn)槁糜瓮獬鰰r(shí)手機(jī)沒電的事情常常發(fā)生，這個(gè)場(chǎng)景很容易勾起大家對(duì)這個(gè)功能的需求。而當(dāng)你在家一邊充電一邊玩手機(jī)的時(shí)候，你可能就對(duì)此反應(yīng)不那么強(qiáng)烈了。

3、所有的賣點(diǎn)都合適在不同宣傳中使用嗎？我們寫文案的時(shí)候，會(huì)有單頁、折頁、畫冊(cè)、電商文案、海報(bào)、易拉寶等各種不同的物料需求，它們所能承受的內(nèi)容空間是有區(qū)別的。一張紙上只能寫那么多字，所以你必須挑重點(diǎn)。這就是考慮到物料的使用對(duì)象和使用場(chǎng)景，以及產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要性排名，進(jìn)行權(quán)衡選擇。

產(chǎn)品賣點(diǎn)很多，想通過一個(gè)文案全部體現(xiàn)，這樣是不妥當(dāng)?shù)摹?br />首先，你要明白，文案最終目的是銷售，如果你的賣點(diǎn)多了，就沒有一個(gè)核心主題，寫的內(nèi)容勢(shì)必會(huì)很冗長，閱讀者會(huì)看得不厭其煩，導(dǎo)致閱讀后什么都沒記住。最終達(dá)不到文案的目的。

其次，如果你說產(chǎn)品賣點(diǎn)很多，那么可能是你根本沒有對(duì)你的產(chǎn)品，進(jìn)行分析，沒有提煉自己最核心的賣點(diǎn)。提煉核心賣點(diǎn)，需要清楚，你的文案對(duì)誰說？說什么？怎么說？然后還要對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析各方的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，然后和自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比，提煉出自己最有特色的賣點(diǎn)，最有特色的賣點(diǎn)一個(gè)是最佳的，寫作的時(shí)候就抓住一個(gè)賣點(diǎn)，放大放大再放大，這樣更容易讓客戶記憶深刻。比如，怕上火，喝王老吉。王老吉治上火，就是一個(gè)賣點(diǎn)，提煉出核心的賣點(diǎn)，更容易記憶和傳播。

經(jīng)典文案，都是圍繞一個(gè)賣點(diǎn)來展開的。如果你想寫出優(yōu)秀的文案，就不要試圖將所有賣點(diǎn)都寫進(jìn)一個(gè)文案里。
葉小魚，《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》作者，微信公眾號(hào)：葉小魚跑跑跑（talkto520）

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開啟我可愛的一天

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✨叮~ ᶜʰᵉᵉʳˢ

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這個(gè)年 腿長的人先跨為敬了

©️ દ ᵕ̈ ૩ 冬日 腿短求帶跨

當(dāng)我準(zhǔn)備寫文案時(shí)，遇到的第一個(gè)問題是找產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

特別是作為一位文案新手，在提煉賣點(diǎn)時(shí)，有些產(chǎn)品一下子就能列出八九個(gè)，找不到重點(diǎn)；有些產(chǎn)品非常同質(zhì)化，和競(jìng)爭對(duì)手的很相像，很難提煉出好的賣點(diǎn)。

但提煉好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，是我們展開文案寫作的第一步，也是寫好一篇文案的關(guān)鍵。

最近在聽了幾位文案大師的課程，讀了他們的文章，發(fā)現(xiàn)了一些很好用的提煉賣點(diǎn)的方法和工具，能讓我們更快找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，理清思路，突出重點(diǎn)，減少大量糾結(jié)的時(shí)間，更快完成文案作品。這些方法對(duì)我很受益，并整理了出來，希望對(duì)你也有所幫助。

九宮格方式找賣點(diǎn)，運(yùn)用了曼陀羅思考法，是一種圖形化的思考和記錄方法，也是一種絕佳的計(jì)劃、思考工具，應(yīng)付學(xué)業(yè)與工作上各種疑惑，開發(fā)創(chuàng)意，靈感將不斷自然涌出。

我們先把主題關(guān)鍵詞放在中間，向外擴(kuò)展8個(gè)聯(lián)想到的詞，把空格填滿。甚至可以把8個(gè)關(guān)鍵詞繼續(xù)擴(kuò)散，帶給我們更多的思考的方向。

例如我們要寫“百香果”的賣點(diǎn)可以在中間這個(gè)格子填上產(chǎn)品名“百香果”，在其他八個(gè)格子就填上這個(gè)商品的銷售亮點(diǎn)“原產(chǎn)地直發(fā)”、“ 自然成熟，新鮮采摘” 、“ 安全綠色”、“ 種植時(shí)間長，經(jīng)驗(yàn)豐富”、 “ 贈(zèng)送多種吃法”、 “ 富含維C”、“ 酸爽香甜”、“ 孕婦水果”。

如果想不到產(chǎn)品的亮點(diǎn)時(shí)，可以打開淘寶京東等一些電商平臺(tái)，了解更多同行爆款的詳情頁，收集不同商家的亮點(diǎn)。

但這樣得出來的產(chǎn)品賣點(diǎn)很多了，但我們不能做到面面俱到，我們要有所側(cè)重和有所側(cè)重。

這里要根據(jù)目標(biāo)用戶來確定，可以參考同行業(yè)的競(jìng)品中客戶評(píng)價(jià)，客戶經(jīng)常吐槽、認(rèn)可的點(diǎn)是什么？我們先把列出來的亮點(diǎn)排出順序。

百度指數(shù)，是百度推出的一個(gè)平臺(tái)，記住中國老百姓搜索各個(gè)關(guān)鍵詞的情況。

我們可以打開百度指數(shù)網(wǎng)站，查找我們的產(chǎn)品來找到線索，具體怎么做呢，首先你可以直接搜索百度指數(shù)網(wǎng)站就能夠找到了，接著輸入你要查找的關(guān)鍵詞，也就是你的產(chǎn)品。

當(dāng)我們輸入產(chǎn)品“百香果”搜索，點(diǎn)擊查看“需求圖譜”。

我們就可以通過百度指數(shù)，獲取用戶對(duì)哪些點(diǎn)會(huì)更關(guān)注，在哪些方面會(huì)更有困惑。對(duì)列好的亮點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)百香果的功效作用、怎么吃還是比較感興趣，所以這兩個(gè)點(diǎn)是需要我們比較側(cè)重展開的，并有趣味性。

如果自己也在參與推廣這個(gè)產(chǎn)品的，我們也可以整理出更好的關(guān)于百香果的功效、怎么吃的攻略出來分享，給更多人提供方法幫助，也是一種很好的引流和吸粉的方法。

對(duì)于我們來說，不僅只是了解我們產(chǎn)品自己和用戶，了解市場(chǎng)的行情也很重要。這里我們可以借助一個(gè)工具——阿里指數(shù)。

阿里指數(shù)是一個(gè)常用營銷工具，通過阿里指數(shù)網(wǎng)站，我們可以了解市場(chǎng)行情，其中從行業(yè)大盤、產(chǎn)品屬性細(xì)分、采購商描述、阿里排行不同角度展開。

我們可以通過“屬性細(xì)分”中了解更多同行熱門營銷屬性策略，哪些是值得我們參考的，哪些是我們可以做得更好的，熱門的屬性關(guān)鍵詞有哪些，我們都能很快通過阿里指數(shù)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)中獲取到。

我們還可以通過阿里排行中了解市場(chǎng)上熱搜榜（熱門搜索的詞）、上升榜（上升最快的詞）、轉(zhuǎn)化率榜（轉(zhuǎn)化率最高的詞）、新詞榜（最新出現(xiàn)的詞），這一塊可以給我們提供很好的參考價(jià)值，更有針對(duì)性去了解同行者的方法，了解目標(biāo)用戶愿意為之付費(fèi)的點(diǎn)是什么，有針對(duì)性制定自己的方案。

了解產(chǎn)品，了解用戶，了解市場(chǎng)，還有你堅(jiān)持這個(gè)產(chǎn)品的初心，也是一個(gè)賣點(diǎn)。

我們做這個(gè)產(chǎn)品的初心，起初研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的目的是什么，為了解決哪些問題，提煉成為產(chǎn)品的理念，不僅更好讓顧客了解產(chǎn)品，也更好讓顧了解更多的故事。

像之前在各位老師的文章中提到過的《為了死磕一顆閻良甜瓜，這個(gè)90后花3年時(shí)間買斷了160000平米的甜瓜基地》、《“舌尖上的中國”老藝人最后的掛念：讓我多做一天的面，別讓這祖輩轉(zhuǎn)下來的空心掛面斷了根》這兩款產(chǎn)品都把產(chǎn)品的初心作為了很好的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

之前在微博上關(guān)注很多年的燕窩商家也是，2012年從一個(gè)小城市一個(gè)小商家做起，單價(jià)相對(duì)同行都高出許多，但是商家一開始的堅(jiān)持就是高質(zhì)量保證，每批的燕窩都經(jīng)過嚴(yán)格的檢疫，堅(jiān)持給目標(biāo)用戶孕婦，提供更好的健康自然的燕窩，讓孕婦吃得更放心，6年下來已經(jīng)做成了自己的品牌德宜草堂，得到很多人認(rèn)可，在很多城市開始布點(diǎn)發(fā)散。

所以，只要我們的出發(fā)點(diǎn)是對(duì)的，也將是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

通過 這 簡單的 4步 ，九宮格 發(fā)散了解 產(chǎn)品、百度指數(shù) 了解 用戶、阿里指數(shù) 了解 市場(chǎng) 、 回到 做 產(chǎn)品初心 了解 自己 ， 相信我們能夠提煉 出 更好的產(chǎn)品賣點(diǎn)，幫助我們 快速 展開 文案寫作的思路， 你學(xué)會(huì)了嗎？