我是張衛彬，從1998年開始在蘇州大學以蘇州青旅業務員的身份招攬學生團旅游，這么多年來從來沒給蘇州青旅丟過臉。我一直為自己是青旅人感到自豪。我們行家團隊能有今天的一點小成績，離不開公司領導的高瞻遠矚和像天天巴士這樣的大品牌運作。這讓我們蘇州青旅在蘇州甚至更廣泛的區域都有了影響力。
說實話，如果蘇州青旅這塊招牌不值錢，我也沒機會參加這次競標。因為我們行家旅游網之所以能吸引這么多客戶主動上門，靠的就是蘇州青旅這個響當當的名號。
平時做旅游業務時，我們行家團隊始終牢記自己是蘇州青旅的一員，堅持公司的格言居之無倦、行之已忠，要求自己說到做到。以前覺得自己是外地人，沒什么關系，覺得旅游不好做。但后來我發現，只要按照青旅人的標準對待客戶，真心為客戶著想，客戶自然越來越多。我們就是這樣一點點贏得了客戶的信任和市場的認可

什么公司，什么單元

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首先是對上級領導來單位視察表示歡迎，然后象征性的《把酒倒滿》，大家共同舉杯來做一個歡迎儀式，然后先干為敬。看一下這一杯之后，然后再把酒沾上，大家在可以暢所欲言。

　　班長工作經驗交流會發言稿（借鑒下，單位的情況與學樣的這類交流是差不多的）

　　各位老師，同學晚上好，很榮幸有機會在這里跟大家一起分享我的工作經驗，在此希望通過這次會議讓我們更好地管理我們的班級。
　　作為班長，我的主要工作是統籌并協調各班委管理好班級日常事務，協同同學們建設好我們的班集體，并努力創建優良的班風學風。回顧過去的兩年，我覺得我已經成長了很多，工作能力得到了很大的提升，在班級工作方面也積累了一些經驗。
　　在工作上：
　　第一、我覺得作為班里的領導者，首先要樹立威信，多做實事，讓所有同學都知道你在工作。（例如課后擦黑板，班會上發言時適當展現領導者氣質和風采，讓大家在潛意識里覺得你像個領導，大家才能樂于接受你的領導。考前積極尋找考試資料，與大家分享。）
　　第二、要以身作則。做到不曠課，不遲到。因為只有這樣，才能令其他同學信服。假如我們出現違紀現象，我們都不好意思叫同學們不違紀了。
　　第三、做事公平，公開，公正。任何時候都把立場放在全體同學身上。（例如，要進行每一次活動，都要通知每一位班干出來商量，然后我會把商量結果通過飛信向同學們回報，有意見的可以提出。這樣我都能保證每一位同學都能積極參加我們的活動，達到一個最好的效果。）
　　第四、不要把自己看得太重要，要積極發揮每一個同學的特長。（例如在搞主題班會時，我知道我一定能勝任主持一職，但每次都希望找到另外一名同學去擔任主持，讓更多的同學融入活動中，為他們留更多的表現機會。還有在每次班活動中，我會特意設立盡可能多的互動環節，也是希望有更多的同學能有機會上臺鍛煉自己。）
　　第五、要牢記，我是線，其他同學才是珍珠！（例如在一次拔河比賽中，我雖然不是運動員，但是這就代表我只需做一名看客嗎？很明顯不是，我積極的組織其他同學到現場，構成一支強大的拉拉隊，為運動員們打節拍，讓我們的心擰成一條繩，做到這樣，真的比獲一等獎更開心，結果已經不重要了。）
　　第六、了解每一位同學的特點。最起碼，你隨便說我們其中一名同學，我都可以告訴你他的家鄉，他的生活習慣，他的性格特點等。因為與不同的人談話要有不同的表達方式，當我了解他們這些基本信息以后，才會選擇到一種最恰當的談話方式，增強自己的說服能力。（例如，我班有幾個同學真的不怎么喜歡上課，也許他們也不在乎自己被學校處分，但他們的集體榮譽感好強。這時，我就夸張一點跟他們說，我知道你們對自己是否被處分并不著急，但你不去上課影響到我們班的評優和其他同學的入黨問題，這對一部分同學不公平。你說我該怎么辦。結果他們都幾乎沒有怎么逃課了。）
　　第七、平時要與輔導員和班主任多作交流，積極向輔導員反應班內的情況。因為只有這樣，才能主動地令輔導員更了解與重視我們整個班級的發展，有利于我們工作的進行。此外，還要與其他班的班干部們搞好關系，相互之間多做交流。
　　在學習上：
　　對于這方面，我深有體會。在大一整個學年里，我出現了掛科的現象。原因很簡單，忙學生會，忙談戀愛。導致不能管理好班級的學習問題，在學習方面不能讓同學們信服。對此，我十分后悔。也許我們在大一的時候都遇到兩個辯題：“工作實踐與學習哪個更重要”，“是否支持大學生談戀愛”。對于這兩個問題，我覺得可以用機會成本去解釋，我們要在大學期間工作，必定要以犧牲學習時間為代價，我們要在大學期間戀愛，也必定要以犧牲學習時間。難道學習時間是用來犧牲的嗎？因此，我們應該珍惜我們的學習時間，只有在學習好的情況下才能做到工作好。在讀書期間只忙于工作，也許我們都能應付得起。但等到畢業后我們都有了正式工作有了家庭的時侯再兼顧學習就難了！當我在大二開始認真學習以后，我再沒有掛科現象，而且成績排名班里的前八。我們的努力同學們是看到的。原本習慣去自修的同學變得更加的積極，原本不去自習的同學也開始去自習了，這就是我們想看到的效果。
　　在日常生活中：
　　第一， 我會確保在每個學期都組織同學們去進行戶外活動，我一般會搞旅游或者燒烤，豐富同學們的課余生活。
　　第二， 在周末會叫男生一起去打籃球，打完球就去吃夜宵，順便再叫一些女生出來，加強全部同學的交流。
　　第三， 當我們班有同學參加一些比賽時，我一定會盡量前往觀看，當有同學校獲獎了，就通過飛信告訴全班同學，鼓勵更多的同學積極參加學校的一些比賽活動。
　　第四， 當其他同學之間發生矛盾的時間，我會去當中間人，盡量進行和解，如果不成功的話就找他們的好朋友，繼續勸解。再不行的話就得找輔導員了。當我與其他同學發生矛盾時，我都會做妥協的那個，一切為大局著想。
　　
　　最后，我要感謝我的輔導員和09會本3班的全體同學，在兩年的工作中我體會到了一種責任，同時也感受到了責任帶給我的進步和快樂，感受到大家對我的認同與尊重。這感受讓我會一直俯首甘為孺子牛。